吴伟恒，中共党员，中铁水利设计首届“碧水丹心•五大先锋”获得者之一，现为经营开发中心市场经理。

“学习、学习、再学习”

参加工作9年，吴伟恒从技术骨干到经营一线，经历了多岗位历练，逐渐成长为一名多面手。

初到经营岗位，他还有点不适应角色的转变，低估了市场竞争的“不讲情面”，也没有守土有责的“心狠手辣”，在几次经营对接中，业主为他贴上了“不专业”的标签。对此，他并没有退缩，而是迎难而上，主动学习相关业务政策，在行业投资方向和争资立项政策上下足功夫；同时，加强对历史人文、沟通技巧的学习，克服“难为情”，做一个“话痨”的经营人员；对区域社会经济、水情工情、重要规划等深入研究，寻找客户需求、找准经营关键点。

现如今，通过综合学习，他逐渐从不专业的“门外汉”成长为合格的“咨询顾问”，既为业主“排忧解难、答疑解惑”，也以“交真心朋友”的经营风格，与客户关系越来越融洽。

“实践、实践、再实践”

“全过程营销策划”是近年来他在经营实践中的拿手好戏。在准确把控中央经济政策和行业动向的基础上，他深入地方水利局开展经营工作，仅在过去的一年中，他的身影就跑遍了各个地市，每天上万的微信步数更是一种常态。

于他而言，开展经营工作，不能坐而论道，而是要主动出击，深入一线开拓市场。然而，在他忙碌的背后，却隐藏着一段不为人知的辛酸：家中有一个一岁多的孩子，正是需要父亲陪伴和呵护的年纪，由于频繁的外出和紧张的工作安排，他却时常无法顾及家庭，给予孩子应有的关爱和陪伴。每当夜深人静时，他总会想起孩子纯真的笑脸和期盼的目光，心中涌起一股难以言喻的愧疚和思念。但正是这份愧疚和思念，化作了他前行的动力。他深知，只有努力工作，才能为家人创造更好的生活条件，为孩子树立一个榜样。

千里之行，始于足下。通过不断实践，他联动规划院，率先在各地对接县级水网规划，成功拿下片区内的绝大部分县级水网规划编制项目，储备了一批“业主认可、确有必要、合理可行”的好项目。在某县水网规划汇报会上，县领导高度肯定我司规划成果，事后，他多次拜访县水利局和政府领导，宣传企业实力、宣讲最新国家政策、商议项目推进模式，获得业主充分信任，并达成初步合作意向，沉寂多年该县市场终迎“静待花开”之时。

“总结、总结、再总结”

事前规划，事中修炼，事后复盘。工作中，他还善于进行总结，形成了一套“规划引领、整县打包、分类推进”的经营模式，利用规划优势掌握第一手项目库资源，细分项目类别和资金渠道，整县域占领市场。同时，他还勇于从失败中总结，团结联动有关兄弟单位，拓展经营抓手，密切关注信息、寻觅合作机遇。

面对取得的成绩，他认为，滚石上山、爬坡过坎，只有蓄积“千磨万击还坚劲”的韧性，砥砺“越是艰险越向前”的品格，才能以行动力坚定自信心，以确定性战胜不确定，踏响经营“铿锵步伐”。